高く売るなら仲介売却、早く売るなら買取
Sale不動産を売る方法には、大きく分けて仲介売却と不動産買取の2つがあります。ここでは、仲介売却と不動産買取の基本的な違いやメリット・注意点、そしてどちらの方法がどのような方に向いているのかについて詳しく解説します。
湘南（藤沢市・茅ヶ崎市・鎌倉市）で不動産売却の実績が豊富な株式会社YANAGI BASEは、専門知識と経験からお客様の状況に合わせたサポートが可能です。「とりあえず話だけでも聞いてみたい」とお考えの方は、お気軽にお問い合わせください。
仲介売却とは？
仲介売却とは、不動産会社が売主に代わって営業活動を行い、購入希望者との間に入って売却までのサポートを行う方法です。不動産会社は仲介業務として、主に以下の内容をサポートします。
- 物件の査定
- 広告
- 契約交渉
- 契約の締結
専門知識を持つ不動産会社によって、高価格でのスムーズな売却が期待できます。売却完了まで一連の流れを任せるので、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
不動産買取とは？
不動産買取とは、不動産会社が売主から直接物件を購入することです。仲介売却とは異なり短期間で不動産を現金化でき、売主の手間を大幅に軽減できます。不動産買取の流れは、以下の通りです。
- 物件の査定
- 買取価格の提示
- 契約の締結
買取の流れは非常にシンプルであり、仲介売却のように内見の準備や複数の買主との交渉などの手続きが不要です。契約後はすぐに代金が支払われ、迅速かつ確実に売却を完了できます。そのため、急いで現金化したい方にとって非常に便利な方法です。
ただし買取価格は、仲介売却での市場価格よりも低くなる傾向にあります。不動産会社がリスクを負い、再販の準備を行うためのコストを考慮しているためです。より高い価格での売却を希望する場合は、仲介売却を検討しましょう。
不動産買取の種類
不動産買取は以下の2つの種類があり、お客様の状況やニーズに応じて最適な方法を選べます。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 買取の種類 | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| 即時買取 | 不動産会社が査定後、迅速に現金で買い取る方法 |
|
| 買取保証 | 一定期間内に仲介売却で買主が見つからなかった場合、不動産会社があらかじめ保証した価格で買い取る方法 |
|
特に、買取完了までの期間が大きな違いです。それぞれの特徴を理解し、自身に最適な売却方法を選びましょう。
不動産の売却にはローン完済が必須
不動産を売却する際には、住宅ローンを完済して抵当権を抹消しなくてはいけません。ローンが残っていると金融機関の抵当権が設定されたままになり、買主が意図せず不動産を差押えられるリスクが残るからです。
ローンを完済する方法は、以下の3つです。
- 売却代金で返済する
- 自己資金で返済する
- 住み替えローンで返済する
売却した不動産の代金を使って住宅ローンを完済する方法が、多く利用されます。売却価格がローン残高に満たない場合、自己資金を追加してローンを完済します。金融機関によっては、現在の住宅ローンの残額と新しい住居を購入する資金を一緒に借り入れできる「住み替えローン」が利用可能です。
メリットと注意点
仲介売却と不動産買取には、それぞれメリットと注意点があります。
※表は左右にスクロールして確認することができます
| 項目 | 仲介売却 | 項目名が入ります |
|---|---|---|
| 売却価格 | 高くなる可能性がある | 安くなる傾向がある |
| 売却スピード | 時間がかかる場合がある | 短期間で売却できる |
| 手間 | 内見対応や交渉が必要となる | 手間が少ない |
| 売却の確実性 | 売却できるとは限らない | 確実に売却できる |
| 売却条件 | 柔軟に設定しやすい | 限定される場合がある |
高い価格で販売するために「仲介売却」を依頼し、一定期間が経過しても購入希望者が見つからない場合に「不動産買取」に切り替えるなど状況に応じて選択できます。不動産売却で重視するポイントを順位付けし、どちらが適しているかを判断してみましょう。
こんな方におすすめ
仲介売却と不動産買取の2つから、自身の状況に合った売却方法を選びましょう。それぞれの方法に向いている方は、以下の通りです。
仲介売却が向いている方
- 少しでも高く売却したい
- 売却までの時間に余裕がある
- 高値で購入してくれる人を探したい
- 内見に対応できる
不動産買取が向いている方
- すぐに現金化したい
- 手間をかけたくない
- 確実に売却したい
- 物件の状況があまり良くない
どちらも一長一短であり、状況に応じておすすめする方が異なります。どちらの売却方法が自身に合っているかわからない方は、当社までお気軽にご相談ください。
買取保証について
買取保証は一定期間内に仲介売却で買主が見つからなかった場合、事前に設定された価格で不動産会社が買い取る方法です。買取保証のメリットは、以下の3つです。
- 必ず売却できる安心感がある
- 売却活動の期間を調整できる
- 買取より高く売れる可能性がある
買取保証を利用すると最終的に売却が確実に行われるため、現金化できる安心感があります。期限を設定して、それまでに売れなかった場合には保証された価格で買取ってもらうなど、売り出す期間を柔軟に調整できます。また最初は仲介売却で売り出すので、最初から買取を選択するより高く売れる可能性があることもメリットです。
一方で買取保証のデメリットは、以下の通りです。
- 買取になると価格が安くなる
- 必ずつけられる保証ではない
不動産会社がリスクを負うため、買取保証の価格は市場価格よりも低めに設定されることが一般的です。不動産会社によって買取の条件が異なるため、どの依頼先でもつけられる保証ではありません。
当社では、湘南エリア（藤沢市・茅ヶ崎市・鎌倉市）のお客様に向けた買取保証サービスを提供しております。売却活動のサポートと共に、買取保証により確実な売却をお約束します。お客様のニーズに合わせた最適なプランをご提案いたしますので、ぜひお気軽にご相談ください。